인지신경 과학자인 저자가 최신 연구를 바탕으로 '영향력'에 관한 인간의 행동과 심리를 쉽게 설명했다.

책은 신경과학과 행동과학, 심리학 분야를 자유롭게 넘나들며 타인에게 영향력을 끼칠 수 있는 다양한 사례를 제시한다.

저자가 밝힌 영향력의 핵심 요소는 모두 일곱 가지다. 선입견, 감정, 인센티브(성과보수), 권한, 호기심, 마음의 상태, 다른 사람들(타인) 등이다.

책은 설득의 능력을 배우고자 하는 독자에게 인간 행동방식의 원리를 쉽게 풀어내면서 영향력을 발휘할 방법을 제시한다.

탈리 샤롯 지음/ 안진환 옮김/ 한국경제신문/ 1만6500원.